こんにちは！人事部の北浦です。
今回はソリューション事業課でトップ成績を残すリーダーにインタビューをさせていただきました。
営業未経験から入社後、3カ月目で予算達成率250％＆チーム運営について聞いてみました。

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プロフィール：

名前：林 竜矢(ハヤシ リュウヤ)

所属：ソリューション事業課 主任

入社年：2020年 中途入社

趣味：APEX・海外映画鑑賞・旅行
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Q.０１/０６　入社した理由を教えてください
新卒で入社した会社が、流行しているコロナウイルスの影響で4月から10月まで自宅待機をしていました。
その後、1度も働くことなく、当時の会社に転職をしてほしいとお願いをされました。

そこから紹介会社のエージェントを通して複数社紹介を頂き、そのなかで絆ＨＤの面接の場で人間関係、自分を高められる環境だと感じ入社を決意しました。
Q.０２/０６未経験からのスタート。かつ中途での入社。結果を残すために意識したことは何ですか
中途で入社したということもあり、2020年卒とは半年の差がありました。
この半年の差を埋めるためには「誰にどのように学ぶか」だと仮定し以下のことに取り組みました。
・成果を出している人のマネをする
・自ら主体的に考え、行動に移す
・自分に合った営業スタイルを模索し、似ているスタイルで成果を出している人に指導を仰ぐ
「聞くは一時の恥聞かぬは一生の恥」ということわざがあるように常にチャレンジャー精神を持って要らないプライドは捨てて行動に移すことを今でも心がけています。
Q.０３/０６チームリーダーとして部下を持ち、難しかったことを教えてください

自分が出来ていたことが部下に理解するように伝える教えることが難しいです。
例えば、営業ではお客様と適度な距離感、関係値を意識しています。
常に部下には商談の際に、「低姿勢に入りすぎてしまうと逆に不審がられてしまう、丁寧と低姿勢すぎるのは違うよ」と伝えていますがどうしても部下が同じ失敗をしてしまうことがありました。
帰社後にロープレや勉強会を行い、改善され成約率もグンと上がりました。

相手に自分軸で伝えるのではなく理解させる伝え方というのは今も試行錯誤の毎日です。

Q.０４/０６チームリーダーをしていて嬉しかったことを教えてください

チーム結成当初、チームとして方向性がバラバラでうまく売り上げが上がらない時期がありました。

そこで個人ごとに面談を行いました。

部下それぞれに夢や目標があり、それを実行するために逆算して考えた時に今みんながやるべきことは予算を達成するという１つの方向性に統一することが出来ました。
結果、その日から全員の意識が変わり、翌月には全員が数字に対して貪欲に働き、チームで予算達成をすることが出来ました。

それによってインセンティブも貰えてみんなが趣味に費やすことが出来ました。

Q.０５/０６個人の目標を教えてください

ここ最近、他事業課に年二回の表彰式の場で最優秀賞、優秀賞を総なめされていますが僕が課を引っ張り次の表彰式で表彰されることです。
そして事業部長に花を持たせることが今の目標です。

 

Q.０６/０６就活生にメッセージをお願いします

僕は結果主義の会社を軸に就職活動をしていました。
社会でどれほど自分が本気になれるか、通用するかを知りたくて営業職を選択しました。
僕の中でそれが結果に対して最大限評価をしてくれる会社が絆ホールディングスでした。
勿論、営業のイメージでしんどい、きついなどありますが正直何の仕事をしてもしんどい、きついです。
それなら若いうちに目いっぱい本気になって営業を学び自分のスキルとしての武器を作って将来の自分の人生を豊かにしましょう。
間もなく2022年の新卒社員も入社します。より一層営業マンとして、上司としてスキルアップできるよう頑張ります!

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参加は予約制となります。

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E-mail：saiyo@kizna.co.jp

 

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